Tag: 风险控制

6大外汇品种的特性+交易经验

外汇的品种特别多,大致可以分为四大类:直盘、交叉盘、大宗商品,股指期货。

每个品种都有自己的特性,了解它们的特性,来调整自己的交易策略,可以更好地规避掉一些风险,提高盈利。

比如,有的品种波幅空间大,震荡结束之后会走出连续的单边行情。那这个时候我们就知道要在震荡结束后的趋势行情拿住大的利润空间。有些品种喜欢走慢趋势,经常震荡地下跌或上涨,交易这类品种就要把移动止损调整得偏保守一些,否则会在震荡中把订单震出来,错过趋势。

再比如说,有些品种,像股指期货中的道琼斯指数、恒生指数等等,非常喜欢在隔日开盘的时候高开或低开,那么我们隔夜持仓的时候,就一定要控制好仓位,否则容易做错方向,一旦大高开大低开,就会产生很严重的亏损。

交易中有很多这样类似的技巧,都是根据品种的特性来做一些策略上的调整。

今天的文章,我就聊一聊外汇市场中最主流的6个交易品种,包括它们的特性、适合做的时间周期,以及我做这类品种的交易经验。相信对你们来说会有很大的帮助。

文章比较长,建议收藏阅读,觉得有收获可以在文章底下点个赞,感谢。

适合做的时间周期_外汇交易品种特性_如何进行外汇交易

1、现货黄金

黄金的特性:

黄金算是外汇品种中的老大了,90%做过外汇的人都做过黄金。

黄金走起单边行情来,速度快,空间大,回调小,订单逆势被套,行情经常不给回旋的余地。如果不能严格止损,再逆势补仓,那基本就要被宣判砍头了。

但是黄金交易量大,k线流畅,技术位标准,非常适合走技术流,很多人都非常喜欢。

黄金就像女皇武则天,品种之王,性格热烈,手段激进。适合交易风格比较激进的,风险偏好比较高的人。

交易黄金的注意事项:

(1)适合的时间周期

黄金比较适合做日内,因为交易量大,日内的波幅空间大,点差不高,做日内有足够盈利的空间,另外短线,中线,长线都适合。

黄金属于全球性的商品,被全球市场关注,在亚洲盘也经常走出大的空间,适合全时段的交易。

(2)对黄金影响大的数据

非农数据以及美联储利率决议,另外一些突发的战争和地缘政治事件也会影响黄金的走势。

(3)我的交易经验&技巧

黄金这个品种波动快,波幅空间大,比较适合做破位的交易。

我一般会在15分钟级别,用趋势线破位的方法做日内黄金交易,交易的时段选择北京时间下午2点到晚上10点,因为这个时段是黄金行情最大的时段,更值得交易。

我之前在我的公众号(八位数花园)也有详细解释过怎么去选择各个品种交易的周期,大家可以一起结合着看。

举一个我之前做的黄金案例,看图:

外汇交易品种特性_如何进行外汇交易_适合做的时间周期

选择前一天凌晨开始盘整行情的高(底)点,连接当天的次高(次低)点形成趋势线,在交易时段等待行情形成趋势线破位进场,止损设置在进场位置的前高或者前低,盈亏设置2:1,这种方法就非常适合黄金这个品种。

黄金是王者,能做好黄金这一个品种就能成为外汇市场中的赢家,选品种的时候,有了黄金最多再搭配一两个外汇货币商品就足够了。

2、欧元兑美元

欧元兑美元的特性:

欧元兑美元是最主流的外汇品种之一,走势稳定,变盘温和是它最大的特性,就像远嫁塞外的王昭君,美丽,温和也坚强,做出了历史的功绩。

美元是全球第一大储备外汇币种,欧元是全球第二大外汇储备的币种,美国和欧盟又是全球最大的、最发达的两个经济体,两个货币同全球的经济联系最紧密,这两个货币结合到一起最大的特性就是稳定。

大家看下方的图,是欧元兑美元2018年以来的周k线图。

适合做的时间周期_外汇交易品种特性_如何进行外汇交易

近4年的行情,除了去年疫情刚开始的几个周,波幅比较大之外,欧元兑美元的波幅都比较稳定。

欧元兑美元的走势比较慢,回调比较多,运行的空间也不大,风险相对低一些,适合新手,或者比较求稳的交易者。也因为欧元兑美元的稳定性,很多EA(程序化交易)用的品种都是欧元兑美元。

欧元兑美元的注意事项:

(1)适合的时间周期

欧元兑美元几乎是所有外汇货币对中,点差最低的品种,交易量又大,可以进行日内交易,短线,中线,长线都适合。

我做这个品种一般从北京时间下午3点开始,到北京时间凌晨0点结束,因为北京时间上午的时段波动小,不容易做出利润。

(2)影响大的数据

除去非农数据,美联储以及欧洲央行的利率决议,欧元兑美元几乎没有剧烈波动的走势,欧元区的其他经济数据对它影响都并不大。

(3)我的交易经验&技巧

欧元兑美元走势稳定,并且走势中回调比较多,比较适合在行情确定后,等待回调再进场。这样操作止损小,更容易走出盈亏比。

我习惯在欧元兑美元1小时级别进行这类交易,持仓的周期一般在2-3天,在2-3天的周期里,欧元兑美元趋势行情能走出300点以上的空间,交易会有比较好的盈利数额。

具体的操作方法大家看下方的示意图。

外汇交易品种特性_如何进行外汇交易_适合做的时间周期

行情经过一波大幅的上涨或下跌之后,反向击穿了上升或下降趋势线并破位,连接趋势线的前方拐点,此时就确立了方向的反转。

确立反转之后,行情会进入回调期,在回调黄金分割38.250的位置直接挂单进场,交易止损统一设置在前方的高点,盈亏比设置2:1。

欧元兑美元这个品种算是新手老手皆宜的外汇品种,可以作为外汇交易的首选。

3、英镑兑美元

英镑兑美元特性:

英镑兑美元的变盘更快,经常刚刚还晴空万里,转眼就变成了暴风雨,就像《射雕英雄传》里的黄蓉,聪明美丽非常吸引人,却又琢磨不透。

英镑兑美元的波动幅度比欧元兑美元更大一些,日波幅基本在150点–200点之间。尤其是2016年英国脱欧之后,英国经济基本面变得不稳定,英镑的变数也增加了,市场投机情绪变强,英镑的波幅变大。

实战中,英镑兑美元走势中的假突破很多,单边行情走得快,回调少,交易的难度较大。

英镑兑美元的注意事项:

(1)适合的时间周期

英镑兑美元的点差比欧元兑美元略高,但波动幅度更大,可以进行日内的交易,短线,中线长线都适合。

日内交易的时段可以选择北京时间下午3点开始,到北京时间凌晨0点结束。

(2)影响大的数据

英镑兑美元除了对美国的经济数据反映比较大之外,英国的PMI, GDP失业率,就业率数据都会影响英镑兑美元的走势,会形成变盘,日内交易一定要注意。

(3)我的交易经验&技巧

英镑兑美元行情走得快,回调小,适合破位进场的交易策略。

我做英镑兑美元日内交易的时候,会做更加充分的心理准备,因为我知道它比欧元兑美元,比黄金有更多的假突破行情。不做心理准备的话,就很容易被假突破打乱阵脚,影响交易的情绪。

另外,由于英镑兑美元日内的V型反转比较多,k线经常收出大引线,我设置止盈都会一步到位,一次性全部止盈,不会采用分批止盈的方法。

我还会在盈利之后,及时地跟踪止损,以免V型反转的时候,原本盈利的订单由盈转亏。

英镑兑美元的交易难度大于欧元兑美元,但小于黄金,可以作为一个折中的选择。

4、英镑兑日元

在聊这个品种之前,先补充一下交叉盘的知识。

外汇交易是两种货币兑换的汇率,两个货币兑中有一个货币是美元的被称为直盘,例如上面说的欧元兑美元,英镑兑美元,或者美元兑日元这一类品种。

与直盘相对应的就是交叉盘,美元以外的两种货币兑换的汇率产品就是交叉盘。比如英镑兑日元,欧元兑英镑,澳元兑日元等。

英镑兑日元的特性:

英镑兑日元是交叉盘中最主流的品种,市场交易量大,流动性好,波幅大,点差也不高。

英镑兑日元波幅非常大,几乎等于黄金的波幅,行情特别“妖”,走出单边了又急又快,做对了盈利很大,非常诱人,就像纣王的宠妃苏妲己,妖娆诱人,但又祸国殃民。

行情变盘太快太坏,有很多假突破,虽然做对了盈利很好,但一旦跟不上节奏就是大亏损,让人又爱又恨。

英镑兑日元的交易难度比英镑兑美元、黄金都要高,交易新手一定要谨慎选择。

英镑兑日元的注意事项:

(1)适合的时间周期

因为英镑兑日元市场交易量大,流动性好,波幅大点差也不高,可以做日内交易,波幅比较大也适合中线和长线。

因为英镑兑日元包含日元,亚洲盘也会有比较大的波动,但是波幅不如欧洲盘和美洲盘,依然建议日内交易者从北京时间下午3点开始,到北京时间凌晨0点结束。

(2)影响大的数据

英镑兑日元受到英国经济数据的影响比较大,日元对日本经济数据反应迟钝,基本不太用关注。

(3)我的交易经验&技巧

由于是交叉盘的缘故,英镑兑日元本身有其自有的走势和方向,同时又会受到英镑兑美元(GBPUSD)和美元兑日元(USDJPY)两个直盘的影响。

两个直盘走势同步的时候,英镑兑日元运行空间正向叠加,会走出大空间,这种情况下如果我在持仓,就会主动将盈利目标放大,追求更高的盈利。

另外若两个直盘走势相反,多空方向不明确,则英镑兑日元会进入震荡行情,此时我会采用保守的出场方式进行交易,例如及时跟踪止损保护利润,例如及时分批次平仓一部分盈利单,先获取一部分盈利。

大家看下方的图,是2021年9月14日美元兑日元,英镑兑美元,同向下跌日波幅,英镑兑日元走出了更大幅度的下跌空间。

外汇交易品种特性_适合做的时间周期_如何进行外汇交易

5、恒生指数

恒生指数特性:

恒生指数的走势有三个特点,波动快,波幅大,变盘快,经常让交易者爆仓无数。就好像西汉初年刘邦的妻子吕后,心狠手辣,杀人无数,变脸比翻书还快,令人恐惧。

500点~600点的日内波幅在恒生指数很正常,有时候还会达到1000点。

由于整体的波幅大,把恒生指数的k线放到1分钟级别上,都能达到二三十点的波幅,这在其他的外汇品种中很少见。

而且恒生指数经常出现原地拉锯的行情,即便一天整体的波幅不大,但日内波动多空转换频繁。恒生指数还有一个明显的特征,就是停开盘的时候会有跳空,这是几乎所有股指期货的特征。

恒生指数就像一个危险的定时炸弹,可能你看错方向,踏错节奏,或者没有严格止损,可能就会套得非常深,甚至爆仓,所以恒生并不太适合普通交易者。

恒生指数的注意事项:

(1)适合的时间周期

恒生指数日内波动空间大,可以进行日内交易。但是开盘跳空对隔夜持仓的影响比较大,不适合2-3天持仓的短线交易,中线或者长线交易对跳空不敏感,可行性更高。

根据我的经验,上午9:15开盘的时候波动最大,日内交易可以开盘了开始做,一直到收盘(恒生指数并非24小时交易)。

(2)影响大的数据

现在全球股市联动性越来越强,恒生指数会受到欧美股市走势的影响,另外香港的经济数据,中国大陆的经济数据,以及中国上证指数的走势,都是影响恒生指数走势的基本面因素。

(3)我的交易经验&技巧

说一下我在交易恒生指数最大的经验:必须要严格止损。

恒生指数波幅的空间实在太大,并且股市的稳定性比外汇要差很多,风险事件更多,会导致行情失控,形成大跌大涨。

不管是做恒生指数的日内交易,还是中长线交易,我都会严格止损。尤其是日内交易,因为止损空间比较小,仓位会偏重,如果做错方向的时候没有严格止损,在一波闪崩的行情里,账户就可能发生50%以上的大幅回撤,甚至可能爆仓。

再多次盈利赚到的钱,也不及一次不止损造成爆仓亏的多,所以交易恒生指数严格止损,是一条铁律。

(不听八哥言,爆仓在眼前,切记)

6、原油

原油特性:

原油这个品种在交易者之间被称为“疯油”,变化无常是它的特点,很像《射雕英雄传》里面的梅超风,她被打击,练武功练得走火入魔,变得喜怒无常。

原油作为一种特殊的商品,它的波幅空间跟黄金类似,正常日内的波幅在200点~300点之间,但总体走势的规律性更差,更不符合技术位,假突破更多,“V”型反转也更多,走势又比较快,交易的难度大。

原油交易的难度高于黄金,但低于恒生指数,风险偏好比较高的朋友适合做。

交易原油的注意事项:

(1)适合的时间周期

原油的日内波幅和交易点差符合日内交易的条件,趋势性比较强,也适合中线和长线。

原油波动时间规律性比较强,北京时间下午3点之前通常运行空间不大,做日内交易可以直接放弃3点之前的时间段。

从北京时间下午3点开始,波幅变大,尤其是美洲盘(北京时间晚上8:30开始到凌晨1点)。

(2)对原油影响大的数据

影响原油价格变化的最重要数据,是每周公布的美国EIA原油库存数据,在数据公布之后,行情会出现快速上涨或下跌。

(3)我的交易经验&技巧

原油实战中有一个比较明显的特征,矩形整理容易形成假突破,假突破之后,行情会走出比较大空间,并且是快速的正方向,这种走势是非常好的交易机会,实战中大家要善于把握。

我自己在原油实战中最喜欢的就是,交易矩形整理形成假突破,诱多诱空后,再走反方向的真行情。

这样的行情走势比较快,空间也大,盈利起来非常爽,甚至我会顺势加仓。实战中把握住这样的机会,会做出非常棒的盈利。只不过这种机会比较少,需要耐心等待。

交易的k线周期可以选择15分钟,1小时,最大到4小时。

大家看下方的示意图。

外汇交易品种特性_适合做的时间周期_如何进行外汇交易

9月24日,15分钟级别原油横向矩形整理了20多个小时,在北京时间的21点向下形成矩形破位,但随后反向收出向上的反转k线,假突破确立。

之后行情上破矩形整理的上沿,破位进场,原油大幅上涨,并且上涨期间只有短暂的横向整理,走势非常快,符合原油的特性。

7、选择品种的总原则

给大家3个选择品种的建议:

(1)选熟不选生。尽量选择自己熟悉的品种进行交易。

(2)不要贪多嚼不烂。精力有限,做好做精比做多更容易盈利。

(3)从易到难。交易的新人可以从欧元兑美元开始交易,逐步进阶。

外汇交易秘籍:轻松掌握外汇市场的交易技巧与策略

财经小狐专栏:亲爱的读者们,你是否对外汇交易充满好奇和热情,却苦于无从下手?今天,我为你带来一份详尽的外汇交易秘籍,让你轻松掌握外汇市场的交易技巧与策略,成为外汇交易的行家里手!

外汇交易技巧与策略_外汇交易秘籍_如何进行外汇交易

一、了解外汇市场的基本知识

在进行外汇交易之前,我们需要先了解外汇市场的基本知识。包括货币对的种类、汇率的换算、外汇交易的时间等等。只有了解了这些基本知识,我们才能更好地理解外汇交易的规则和技巧。

二、选择适合自己的外汇交易平台

选择一个适合自己的外汇交易平台至关重要。在选择平台时,我们要考虑平台的稳定性、安全性、手续费等因素。为了避免风险,我们可以先进行模拟交易,熟悉交易流程,并在实际交易时设置好止损和止盈点,以控制风险。

如何进行外汇交易_外汇交易秘籍_外汇交易技巧与策略

三、掌握外汇市场的交易技巧

外汇市场的交易技巧繁多,以下列举几种常见技巧:

跟随趋势:在外汇市场中,趋势是决定价格的重要因素。我们要学会识别趋势,顺势而为,避免逆势交易。合理控制仓位:仓位控制是外汇交易的重要技巧。我们要根据自己的风险承受能力,合理控制仓位大小,避免因仓位过重而导致损失过大。利用技术指标:技术指标是外汇交易的利器。常用的技术指标有均线、MACD、RSI等,我们要学会运用这些指标,分析价格走势,寻找交易机会。四、制定外汇市场的交易策略

外汇市场的交易策略同样丰富多样,以下介绍几种实用的策略:

短线交易:短线交易适合那些快速把握市场变化、反应灵敏的交易者。在短线交易中,我们要密切关注市场动态,捕捉短期的价格波动。长线投资:长线投资适合那些追求长期稳定收益、风险承受能力较强的交易者。在长线投资中,我们要关注经济数据、政策动向等长期因素,把握价格趋势。套利交易:套利交易是一种风险较低的交易策略。在套利交易中,我们要寻找两种货币之间的不合理价差,通过同时买入低估货币、卖出高估货币来获取利润。五、外汇交易的注意事项

在进行外汇交易时,我们还需要注意以下几点:

不要频繁交易:频繁交易会增加交易成本,降低盈利能力。我们要学会耐心等待交易机会,避免盲目操作。不要逆势加仓:在外汇市场中,一旦出现亏损,我们要及时止损,避免损失扩大。逆势加仓是一种危险的行为,容易导致爆仓风险。要分散投资:将资金分散投资到不同的货币对中,可以降低投资风险,提高收益的稳定性。

如何进行外汇交易_外汇交易秘籍_外汇交易技巧与策略

财经小狐专栏总结:

掌握外汇市场的交易技巧与策略,对于外汇交易者来说至关重要。在实际操作中,我们要注意市场变化,灵活运用各种技巧和策略,以达到稳健盈利的目标。希望这篇外汇交易秘籍能对你有所帮助,让我们一起在外汇市场中大展身手吧!

如果您对外汇交易还有其他疑问或想要了解更多信息,欢迎留言或私信与我们交流。

国际期货主要业务是什么?参与国际期货有何要点?

国际期货市场是全球金融市场的重要组成部分,其业务丰富多样,吸引着众多投资者参与。国际期货的主要业务包含商品期货金融期货等多个方面。

商品期货业务涉及能源、金属和农产品等领域。能源期货以原油期货最为典型,像纽约商业交易所(NYMEX)的西德克萨斯中质原油(WTI)期货合约,是全球原油市场的重要定价基准之一。金属期货中,伦敦金属交易所(LME)的铜期货交易活跃,其价格变动反映了全球经济的景气程度。农产品期货方面,芝加哥期货交易所(CBOT)的大豆期货,受全球供需关系、气候等因素影响,价格波动频繁。

金融期货业务投资指南_外汇期货交易品种_国际期货市场商品期货交易

金融期货业务则主要包括利率期货、外汇期货和股指期货。利率期货可帮助投资者管理利率风险,例如美国芝加哥商业交易所(CME)的欧洲美元期货。外汇期货能让投资者参与不同货币之间的汇率波动交易,像CME的欧元兑美元期货合约。股指期货则是以股票指数为标的的期货合约,如新加坡交易所(SGX)的富时中国A50指数期货,为投资者提供了对中国A股市场进行套期保值和投机的工具。

投资者参与国际期货时,有多个要点需要关注。首先是选择正规的交易平台,要确保平台受到相关监管机构的严格监管,以保障资金安全。例如,受美国商品期货交易委员会(CFTC)监管的平台,其合规性和安全性相对较高。其次,要具备充足的市场知识,了解不同期货品种的特点、影响价格的因素等。比如,参与原油期货交易,就需要关注国际政治局势、原油生产国的政策等因素。

再者,合理的资金管理至关重要。投资者应根据自身的风险承受能力,合理分配资金,避免过度投资。同时,要制定科学的交易策略,设置止损和止盈点,控制交易风险。以下是一个简单的要点对比表格:

要点具体内容

选择平台

选择受严格监管的正规平台,如受CFTC监管的平台

市场知识

了解期货品种特点、影响价格因素等

资金管理

根据风险承受能力合理分配资金

交易策略

制定科学策略,设置止损和止盈点

总之,国际期货业务丰富,但投资者在参与时需谨慎对待,充分做好各方面的准备。

新手炒原油必知事项

现在越来越多的投资者开始青睐原油,然而原油投资既能获得高额的回报,又存在一定的风险,只有细致地了解原油投资的知识才能更好地规避风险。下面我们就为大家介绍一下炒原油的基本知识。

现货原油杠杆:现货原油杠杆国内投资产品在5-30之间。国际原油是100-500杠杆,炒原油就像我们现实中做买卖样,投资的越大赚钱就越多,收益与风险是成正比的,所以投资者入市之前一定要考虑清楚。

现货原油的交易时间:现货原油交易剧烈时间段是在下午的3:00-5:00晚上的08:00-00:00大家可以密切这个两个时间段,控制好止损、止盈等相关操作。

原油不要持仓过夜:如果不得不持仓,一定要设好止损价和止盈价。

止损止盈价的设置:在这个问题上其实令很多现货原油投资者感到纠结,其实不然、我们往往可以参考现货原油的5日均线和20日均线来更加精确的设置现货原油的止损、止盈价。

炒原油避免满仓操作:因为原油产品波动剧烈,升跌的幅度均很可观。现货原油投资者可以尽量把把风险控制在可以承受的范围内。

现货原油交易要判断好大趋势,也是多看看市场上发生着什么,跟着市场做准没错,做波段的时候要谨慎,不要因小失大。

温馨提示:炒原油时,需要尤为注意的是,不要听风就是雨,很多融亨金融的现货原油投资者就是这样导致了在交易上做了错误的决定,我们正确的应该做到,不要相信直觉,多看经济类新闻不要随便听别人说什么。自己多去看 看市场上在发生着什么,根据市场动态再做下一步决定.这样才能更加稳当的赚钱。

原油对话话术

原油电话沟通话术

交流过程注意问题:

1、不要问客户现在是否有空?假如客户说他现在在忙,就回答,那这样吧,

你先忙,我一个小时后再给你去电话。

2、一通电话不要全部都是自己讲,学会倾听客户的提问

3、第一通电话,客户没有明显意向,不要目的太强,这样会引起客户的防

备心态

4、不要急着问客户的姓名,**话中段再问

5、跟客户预示,为下次去电准备(非农数据,有什么消息第一时间通知你)

6、有什么问题解决什么问题,切勿画蛇添足。

7、针对分类出意向客户,制定合理的跟踪方案并解决客户所提出的各种问

题,促使客户成交。

大客户唯一购买的就是态度

反复说到,就是客户的疑问。最要解决的问题

第一通电话目的就是开发有意向的客户,我们要主动去引导客户,很多客户

对石油投资还不是很了解或稍有了解,要有耐心和客户去分析,告诉客户国际

市场,要与时俱进。简单和客户介绍石油交易,投资石油交易的价值,除了介

绍石油交易的优势,另外就是体现公司的优势!一般客户就两个问题,一个就

是资金安全,一个是兴趣,而兴趣就是能不能赚钱,所以我们要做的就是引客

户的兴趣,灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。

开场白

1、你好,我是禄宏原油的投资顾问,我姓X。(先生、女士)好像你是在了

解原油这个市场。想问一下你是想了解原油投资还是想咨询其它信息?

A:你好,我这里是银行投资理财合作单位,(我是禄宏原油的投资顾问,我姓

X)B:你好!我这边是福荣鑫盛的投资顾问,由于业务需要,我们对石油投

资的认识程度做一个市场调查,(所以现在稍微占用你两分钟时间),稍作停

顿。不知道你现在在做哪些的投资呢,比如基金、期货、股票等?

第一种话术(银行切入式)

B:我不做投资。

A:你知道嘛,现在物价上涨,通货膨胀剧烈,银行利息这么低,通过金融

行业的调查,如果你现在有一百万在银行,十年以后,只相当于61万的价值,

就因为CPI的上涨,以每年5%递增,你将会损失40万,所以你应该合理进行

价值投资,一方面可以做到规避掉你的资金贬值损失,同时还能让你的资产稳

定增值。我们特别推出石油交易可以抗通胀、增值、保值,你有了解过吗?没

了解我可以先协助你了解。

B:你们是干什么的?

A:我们公司是四川禄宏交易所39号会员单位。专门为投资者提供前期介绍、

户以及后期服务的公司,我们凭借强大的金融研究实力、综合性的媒体传播渠

道、全方位的客户服务体系,领跑原油交易所各大会员单位。

B:什么是原油交易?怎么交易的?

A:禄宏油是由四川禄宏交易所推出的一款关于原油的投资理财产品,与国

际原油价格接轨,以人民币方式报价的国内石油投资产品。

原油交易是可以买涨买跌双向交易的,所以不管原油价格怎样,只要有波动

就有获利空间,而且是T+0的操作模式,24小时可交易,时间灵活,交易不受

限,而且风险可控,是中短线投资者的首项选择。关键是资金由银行进行托管,

所以说它是比股票还要具优势的投资!你可以先了解下,觉得可以的话,可以

随时操作,并且也可以去银行进行咨询。

B:喔,那好的!

A:恩,先生,你这边先给我留个QQ,我将资料发到你QQ,你先看下,

后期我会教你模拟操作,我姓X,你叫我小X就可以了,请问先生怎么称呼?

B:我姓。。。

为了不打扰你,也为了更好的为你服务,请问平时什么时间打电话给你比较

方便?关于石油交易,关于投资理财有什么需要都可以找我,请你拨打我的电

话:13???,我叫??在此祝你工作愉快,感谢你的支持,再见!

(了解客户的基本信息:姓名、手机号、QQ号、了解他的作息时间、如果

是家里座机号码必须要得他的手机随身号码)为下一通电话做伏笔:明确什么

时候有空。注:原油的优势要在第一通电话里表现出来,在与客户交流时,要

灵活变通,随时要强调资金是银行存管的!

第二种话述(谈股论金式):

B:了解一下原油投资。

A:那你之前是在做哪方面的投资?(不要急着去介绍原油,与客户之前做

的投资做对比,显示出原油的优势)

B:股票

A:由于当前股市深度整理,调整过大,使更多的股民资金被套,你做的怎

么样?你对新兴行业原油投资了解多少?有没有听说过四川原油交易所的“原

油投资业务?

B:不做了,没了解过。

A:那你可以去了解一下,现在全国一亿多股民有35%已经在了解或者操作

了,炒现货原油和炒股票一样,直接可以在网上交易的,也是看大盘和K线图

交易,但它比股票更简单更灵活,可以24小时操作,T+0的操作模式,买涨买

跌双向交易,并且风险可控的单一理财品种!你可以了解下与股票做个对比!

(如果客户愿意听你说,可以再一个一个优势分开来讲解下)

中国的股市也是不健康。股票只能买涨,不能买跌,跌了就套着不能动了,

现货石油买涨买跌双向交易,不管如何都有50%的获利机会。股票是今天买明

天才能卖出,现货原油是当天可以买卖的,不易套。股票只有白天的四小时,

现货石油22小时灵活交易时间,你有时间可以去操作,没时间就不要放单在里

面,盘中随时可以设止损止盈位,控制风险。而且它是单一的理财品种,获利

空间远比股票要大(不像股票你去分析哪个板块哪支股票比较好,费神费力,

庄家操纵易暴涨暴跌,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,散户很难获利的)。

PS:另外一种情况就是客户自身比较排斥新鲜事物,不接受你的介绍!那么

时可以用另外一种谈股论金的方式

因为现在的股市真的赚不来钱的!只留下一些500万以上资金量的客户在

做,我们现在都做现货原油的,你可以了解下,获利一个点就是股票的一个涨

停板,而且买涨买跌双向的,获利空间要比股票大的多!你如果股票做的不好

的话,也不要做了,做现货原油好了,你想想看,私募的做股票都在做合理的

投资组合了,你散户就更不用多说了是吧!

A:先生,我电话里跟你说可能你也不太明白,你把你的QQ告诉我,我可

以通过QQ把我们的看盘软件和交易软件发给你,然后带你详细看看盘,了解

一下。B:好吧,我的QQ。。。。。。

A:你现在在线上吗?(不在电脑边:那你什么时候方便上网,到时我教你

下载)B:好的

A:如果有什么不明白的地方,可以随时给我电话,我再教你看一下盘面,

也可以带你简单模拟操作下。

B:好的

A:先生你贵姓啊?

B:我姓。。

A:好的,XX先生,我姓X,你可以叫我小X,我的工号是*******有什么

问题可以直接给我电话。

第三种话述(直截了当式)

B:什么事?

A:今天给你打电话是想给你介绍一种全新的投资-炒现货原油,不知道你以

前有没有了解过?

B:没了解过

A:没有也没有关系,其实现在很多人都想过做一些投资和理财,有时候就

是缺少这样一些信息跟渠道,那你想了解一下在投资方面的一些信息跟建议

吗? B:我是一个新手,没有什么投资经验,我要怎么开始?

A:目前原油交易推出时间不是很长,仅半年左右的时间,很多投资者包括

股民,期民都对原油交易上没有太多的经验,但是原油它品种单一,相比其它

的品种来说,更容易了解与掌握,刚开始不会不要紧,我们这里很多客户也都

是从零开始的,我们不仅会教你如何交易下单,且我们每月定期会给客户进行

技术培训和每天给出行情分析报告,来增加客户的交易质量。

B:这个现货原油是怎么交易的?(具体怎么炒?)

A:这个很简单的,和其它投资品种一样,有专门的交易系统,也是通过电子

交易平台实时交易,在电子交易平台下达交易指令。刚开始做,你可能不大熟

悉,之前也说过我们这边有专业团队老师,每天会发操作建议。

B:这种产品的收益与风险怎么样?

A:投资任何理财产品都是有风险的,我们主要看他的风险与收益的比例问

题,天通银由于他的品种单一,不像股票选股那么繁琐,并且他是 t+0 24 小时

双向交易机制,所以他的交易机会会更多,收益性相对会更高;由于他是 t+0

交易机制当我们发现做错方向的时候可以及时做出止损,所以他的风险可控性

会更好,因此他的收益性大于风险性!

资金方面,禄宏原油交易所和国内多家银行合作(工商银行、华夏银行、农

业银行、招商银行),像证券公司一样实行资金第三方存管,资金安全完全可

以放心。

B:说的这么好,做的人多吗?

A:目前国际经济动荡,国内股市低迷,近几年国际金银价格大幅上涨,贵

金属投资受到越来越多的投资者青睐,据调查20%-30%的股民都有过投资黄金、

白银交易的经历,现在很多职业投资者或者是普通投资者都在市场不好的情况

下转行原油交易,相信你也听说我们四川原油交易所的原油交易吧?

B:你们是怎么样开户的,如何收费?怎么服务的?

A:开户是很简单的,像你在证券公司开户一样。我们是四川禄宏油交易所

39 号会员单位,可以通过我们办理开户手续。资金帐户也是由银行和你自己监

管的,做石油交易,白天与晚上都可以在网上交易。看你的时间安排。收费是

每笔交易双边收取,单边是万分之 6。由于现在国家也在大力支持这个项目投资,

石油市场刚起步,市场前景非常好。所以暂未收其它费用,公司免费为客户开

户,免费为客户提供理财投资指导。

B:我先自己了解一下

A:先生你现在有没有在线呢(如果在线上,直接加进去把资料发给客户,

有些客户比较空的,等他安装好后,可以直接带他看盘及模拟)

(如果客户不在线上)

A:先生,你大概什么时间上网啊?我把资料给你发过来,到时花几分钟时

间带你看一下盘

B:晚上

A:好的,先生你贵姓啊,方便到时候称呼你

B:XX

A:好的,XX 先生,我姓 X,你可以叫我小 X,那我们晚上上网再聊,不

打扰你了,祝你投资顺利,再见

B:再见

第二通电话的目的是跟踪客户,解决客户心中的疑问,鼓励客户去做现货原

油,给客户信心。

A:你好,XX 先生是吧,我是四川禄宏的小 X,现在忙吗?

B:还好

A:昨天我给你发的我们公司的资料你有没有收到呢(或者说:昨天给你发

的软件包有没有安装一下呢)

B:有(有些客户可能没有时间看,问客户什么时候可以上网,约好时间教

他看盘和模拟操作,但是如果客户不说方便的时间,且每通电话都说忙,没有

看,则可把客户视为无意向客户,偶尔联系)

A:那你有没有去看一下

B:看了一下,我还是觉得收益大,风险更大

A:你说收益大,风险也大,这句话本没有错,但是是外行话,像我们在现

货石油市场生存这么多年的,有丰富的实际操盘经验,你要知道风险是可控制

的,利用合理的仓位和科学的止损就可以把风险控制在一定范围之内。100 万的

房子你可以 15 万去买,也可以 30 万买,也可以 50 万买,当然你也可以 100 万

全额付清,风险控制了,风险自然就小,高收益就凸显出来了。和股票一样了

不是吗?根据你自己的脾气来,而且行情也是有稳健的行情和风险的行情,我

们有一部分客户就是不愿意去承受风险的,我们老师就会把一些十拿九稳的行

情告诉客户,这样机会可能不多,一个月也有十几次

B:这个一个月可用收益多少?

A:我动不动说收益 30% ,50%,你可能将信将疑,总觉得在忽悠你,其

实一点也没有,因为现货原油市场是有杠杆的,你比如炒房子,你花 30 万首付,

结果几个星期时间房子上涨了 30 万,你转手一卖,你收益是不是 100%,是的

啊,在房子上涨快的时候多少人从几十万变成了上百万,上百万甚至变成了上

千万,就是杠杆效应啊。所以在我们现货原油市场,一个月收益 500%的都有,

我怕吓到你。

B:我感觉还是股票比较好把握(或是:我还是做股票比较好)

A:XX 先生,目前这样的市场,你认为可以做股票吗?而且你所谓的股票

好把握,今年是不是真的在股票市场赚到钱了呢?现在的股市今天涨明天跌,

做短线来不及把握,做中线又像坐电梯,根本没有什么利润可言。再说现货原

油和股票一样,都是看 K线图,技术指标也大致相同,又可以买涨买跌,比股

票肯定容易得多。现在股票市场不好,很多股民都已经过来做现货原油了。再

说了,你做现货原油钱是在你自己帐户里,偶尔操作下赚点钱不好吗?你自己

也是有判断能力的,行情要是不好,那你不做就好了。

B:能赚到钱吗?

A:既然你会犹豫,就说明这个投资产品有吸引你的地方,换句话说,就是

它有值得你驻足的优势和价值,你同意我的说法吗?如果它真的不能给你带来

利润,我想你连看也不会看它一样,不是吗?再说了,对投资者来说,结果是

很重要的,但是,关键还是要看过程,只要你在操作中结合正确的投资理念和

投资方法,相信你将来一定会有不错的收益,你不妨再多了解了解,当然这种

投资理念和投资方法公司都会有专门的培训。

B:这个好像挺麻烦的,我也没时间去看那些数据

A:影响现货原油主要因素一个是美元,按照常理,美元和现货原油是成反

比的,美元涨,现货原油就跌,其它的一些因素影响不大。我们的操作建议每

天都会总结消息面和技术面的消息,你不用自己花时间去找的,在看 K线图方

面跟股票一样的,这个你可能比我还要专业多了,是吧?

B:那多少钱才可以做现货原油?(客户要是问到这样的问题,回答的时候

就要注意了,我们是让客户入金越多越好,感觉客户是有

钱还是没钱,也可以问一下对方在股票里投入的资料情况)

A:跟你做股票一样,这要根据你自己的资金情况,像我们现在的客户,10

万在做的也有,几十万,上百万做的也有,不过我都建议我的客户,前期不是

特别熟,可以先少投一部分操作,到时候熟悉了,自己感觉不错,再多投入一

些来做。再者资金是在银行帐户里,你自己随时都可以转进转出,而且当天就

可以到,比股票还要简单的(也比喻:我有一个客户他第一次来做现货原油,

我建议他先不要拿全部的资金来做,他有 15 万做股票,只拿 10 万来做,现在

基本上有 13 万多了,利润还是非常不错的。)

B:你们能给我保证 100%赚钱吗?

A:哦,投资有风险,你问这个问题证明你不是一个专业的投资者或者是你

给我开玩笑呢。任何投资项目也不能保证你 100%赚钱,原油投资是一种比较稳

健的投资品种,但也是有风险的,但我们有严格的交易制度,可以把你的风险

控制在一定范围内,以小的风险赚取大的收益,让你的盈利机会在好的行情下

达到 80%以上,在差的行情下,我们以保值为基本,增值为导向。如果说,能

保证你 100%赚钱,那是骗你的,世上没有绝对的事,只有相对的事,你没有做

过原油投资,你需要做进一步了解。

B:我看看吧

A:这样吧,。。先生,你现在方便吗?方便的话,我教你简单看一下盘,

再带你模拟交易一下,只要几分钟时间就可以了。

B:好的

A:带客户看盘及模拟(可以根据客户的情况,有些客户比较理性的让他去

做做模拟,有些客户比较激进,就不要去让他模拟,多去鼓励他,让他看看现

货原油盘面就好)

B:那好的,我先模拟的做一下看

A:好,我随时在线上,有什么不明白的可以直接问我

模拟中的电话

事实证明模拟这通电话是引起客户兴趣比较关键的,所以在这通电话里,要

把该说的说到位,却又要为自己留点后路

1、教客户如何下单,即买涨买跌的意思,可以用简单明了的语言,让客户

比较容易明白

2、止盈止损的设置,当然,有的业务员觉得止盈止损的设置可以放到后期

再跟客户说

3、如何才是赚钱,获利出局,做投资,客户最关心的就是怎么赚钱,所以

在这通话术里要诱惑性的告知客户赚多少钱,怎么个以小博大法

4、稍有意向的客户可以在模拟结束后简单讲下这个流程,以便快速进单

基本上模拟中与客户说到这几点就已经可以了,不要讲太多,那样会让客户

觉得太繁琐,我个人建议大家在给客户发资料时,只发交易系统,将分析系统

作为对实盘客户的优惠,记住模拟主要是为了引起客户的兴趣,而不是要谈成

交,所以有些东西要学会对客户做保留,以便于后期再遇到问题的时候有话去

跟客户说。

第三通电话的目的就是成交,要主动的让客户去做什么,把相关的手续落实

好,要让客户感觉到这就是赚钱的最大机会。并且要善于把握客户的心理,适

时可以帮犹豫不决的客户拿决定!

A:你好!是 XX 先生吧(搞好与客户的关系,可以称呼。。大哥,大姐),

我是禄宏原油的小 X,现在忙吗?

B:还好

A:这几天有没有看看现货原油盘面,有没有自己操作一下?

第一种情况,模拟赚钱的

B:看了一下,感觉还是不错的,模拟小赚一点!

A:恩,那你还挺会操作的啊,昨天的行情波动 100 个点,你要是把握住了 5

0 个点,一手原油就是上千块钱呢,操作上你都会了吧?

B:会了

A:好的,既然你也觉得不错,就可以先开个户,投入一些资金操作起来(要

让客户知道开户必须入金操作的)

B:我再模拟练练手吧

A:XX 先生,你看你模拟做的挺好的呀,你要是实盘操作的话,你昨晚不就

已经

赚钱了吗?你可以好好把握下,模拟只是让你了解下平台上的功能怎么使用,

你现在行情也会判断,完全可以实盘操作起来的,现在现货原油行情那么好,

可别错过了。

第二种情况,模拟亏钱的

B:模拟都亏的差不多了,我再看看吧

A:那你是怎么操作的啊,有没有设置止损止盈呢

B:刚开始设了,但是基本上都被扫掉了,后来就不设了,结果直接亏完

A:恩,XX 先生,做现货原油止损是一定要设置的,控制风险啊,一般晚

上行情都比较大,我们都建议客户晚间止损设 30 个点,你昨晚是怎么操作的呢?

B:我看他涨了我就买涨啊,后来跌了我又买跌,结果都是亏的

A:XX 先生,你这么操作可不行啊,做现货原油其实很简单的,就是轻仓

操作,止盈止损设置好,另外还有就是不能盲目跟单的,你看着他涨了再去跟

单,可能趋势都已经过去了,所以肯定赚不到钱了啊,我们老师昨晚的操作建

议都是。。。。。。这里说下操作建议是如何操作的,抬高操作建议的身价和

准确度,可再例举下自己的客户具体怎么操作

B:我还是先看看吧

A:没关系的,你做模拟和做实盘心态不一样呀,你也没有真正的在意利润,

你可能模拟下个单子进去,就不看了,过了一段时间再看,已经亏了,但是实

盘你肯定是不可能这么操作的,我们都建议客户见好就收,保证利润。

B:我先做做模拟吧,等模拟赚钱了,我再做实盘

A:模拟只是让你熟悉这个操作,不是说让你去赚钱的啊,再说你模拟也是

花费的一样的时间,赚了钱还取不出来用,不是浪费你的时间吗?其实我反而

觉得你模拟做亏了是好事,我之前有个客户,他做模拟基本是赚钱的,后来做

实盘也不怎么参照老师的建议,结果收益不怎么乐观,所以说你模拟做亏了,

你应该总结下是什么原因,那么以后你在做实盘的时候就可以加以避免,做单

也会更加谨慎,你是是不是更容易获利呢?(也可以例举自己手上的客户,昨

晚的行情怎么操作的,赚了多少钱,诱惑下)

B:没事,等我熟悉了,我肯定跟你合作的

A:大哥你不要老是说还要做模拟,模拟真的没有意思,如果你觉得还没有

十足的把握,这个也没关系,模拟和实盘并不会冲突,在行情没有把握的时候

你可以做模拟,但是如果要你实盘里有资金,像昨天到达。。。点位的时候这

么稳健的机会,不是马上就可以杀进去了吗,即使你做 1 手进去 ,也盈利 10X

100 多少点(以现货石油为例波动 100 点,赚 10*100)啊!

B:开户怎么开的

A:开户的话是需要你提供你的身份证正反面照片,以及你的农业银行卡正面

照片。我们就可以通过网络签约方式进行开户。

B:那么资金如何进出呢

A:资金完全实行银行第三方存管,你开户完成以后,只需要登录网银(或

者到银行柜台办理),网上签约第三方存管即可,以后在交易系统上可以实行

资金自由进出,像证券市场一样。钱在你自己的银行卡上,你自己随时都可用

出金啊,你要是有开通网银的话,足不出户就可以了

B:我有点担心现货原油的行情,我怕把握不准啊

A:这个你不要去担心,这个看图跟股票一样,做股票刚开始时你也不懂,也

是慢

慢学习的是吧,再说你开始操作以后,我们这边每天会给你操作建议,买涨买

跌,止损位等等。比如说,今天是做多的,我们老师就会告诉你今天在思路是

以做多为主,你就可以逢低做多了,这样把握起来容易很多了。

A:(看到客户没有问题了,你就可以让客户去准备资料)那 XX 先生,合

作这块应该没有什么问题了吧

B:没有了

A:你提供一下你的身份证正反面,以及你打算办理三方存管的银行

A:那好,有什么问题可以随时问我,提前祝你在现货原油里能赚大钱

特别提醒:

客户帐号开好后,去电通知他的现货原油帐户和密码,教他如何改密码,接

下来即可催其入金操作了。如果客户在开户时提出何时入金的问题:马上就可

以入金操作了,让客户去银行办理相关手续即可,要把资料都发给客户看清楚!