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外贸新人必看:手把手教你算报价!

刚入行做外贸,几个好友之间也会经常讨论报价的问题,那个时候我一听到“报价”、“退税”、“海运费”就头大,生怕自己把价格报错了。经常一个产品价格单早早就做好了,检查了一遍又一遍还是不敢发,墨迹到快下班时,才小心翼翼的发掉。从我入职开始,我们就有个不成文的规定,价格报给客户就不能改,如果错了,就自己承担责任。如果是一个产品报价还好办,我最怕的是遇到一个订单里有十几个产品要报价,有时真把我焦虑的把头发都薅秃了。

经过这么多年的磨炼,再遇到报价已经不会焦虑了。

我依旧保持着做报价单时,就像别人做祷告一样虔诚,不言不语,沉浸在数字中,仔细的计算认真的核对。今天我们就来讲讲怎么报价。我们从4个常用的贸易术语,到工厂/外贸公司的不同核算方式,再到如何制作带公式的报价表。

01 核心基础:4大贸易术语价格构成与换算

做报价,第一步必须搞清楚 EXW、FOB、CFR、CIF 这四个最常用的贸易术语。它们代表的是卖方责任从小到大的递进关系。

这4个价格怎么换算?

•EXW + 国内陆运费 + 报关港杂费 = FOB

•FOB + 国际海运费单价 = CFR

•CFR + 海运保险费单价 = CIF

(注:海运费单价 = 整柜运费 ÷ 柜子能装的产品数量;保险费 ≈ FOB总金额 × 110% × 保费率)

02 工厂直接出口,报价怎么算?(以 EXW 和 FOB 为例)

如果你是工厂,需要先了解你们工厂是否有退税。据我查到的信息说工厂是自产自销,采用的是“免,抵,退”的计算方式,是否有退税是分情况的。为了简便些,这里报价举例就暂时不考虑退税了。

EXW 美元价 = 产品成本 × (1 + 目标利润 ) ÷ 汇率

FOB 美元价 =

( 产品成本 + 国内运费+报关费+港杂费 ) × (1 + 目标利润

÷ 汇率

国内运费:把货送进指定仓库的运费+仓库进仓费+仓库管理费+装卸费(具体可以咨询货代他们合作的仓库会有哪些费用)

报关费:出口报关费用

港杂费:码头操作费THC,装船费,DOC提单文件费,封条费,港务费等(这里可以找货代问清楚详细的费用明细)

有些费用是按照一票订单收取,有的是按照体积收取,需要将这些费用均摊到一票订单中单个产品的成本中。

03 外贸公司给国外客户报价,怎么算?

如果你是外贸公司的业务员,产品不是自己生产的,而是从工厂采购的。你的利润来自于“低买高卖”。

这里假定增值税和退税率均为13%

外贸公司 FOB 报价 =

工厂含税含运费进仓价 ÷ 1.13 × (1.13 – 退税率) +报关费+港杂费

× (1 + 目标利润) ÷ 汇率

工厂含税含运费进仓价:工厂的出厂价+13%增值税+送进仓库的运费+进仓费

实际操作中,FOB我们还需要承担仓库仓储费等,这个你可以你的货代确认仓库这边的收费标准。

这里说了FOB, 根据前面的公式,CFR,CIF 就很容易计算出来。

不同产品的利润率可能会有区别

不同产品的利润率是不同的,如果你不确定,你可以找公司这边确认一下。原则是不要把订单做亏了。

低值易耗品、快消品(如小配件、工艺品):由于单值低,利润往往加得高。因为海运分摊固定,如果只加10%,不仅赚不到钱,一旦产品退货或破损,还会倒贴钱。

大宗商品、标准化机械(如钢材、普通电机):市场价格透明,竞争激烈。利润率通常压得很低,靠的是走量。

举例实操:

工厂给你的含税含运费进仓价是¥80元/个,退税13%,订单数量是1000个,你的老板要求你至少加成 15% 毛利。

根据公式可得到:

此处假设报关费¥300/票,港杂费假定分摊后为¥1/个,汇率1美元=6.7人民币

FOB 报价 =

80 ÷ 1.13 × (1.13 – 0.13) +300/1000+1

× (1 + 15%) ÷ 6.7 ≈USD12.37/个

说明:80 ÷ 1.13 × (1.13 – 0.13) =80÷ 1.13 × 1

看到这里会不会有朋友觉得×1.13-0.13有点啰嗦想要省掉?实际上是很有必要的,因为这里退税率正好是13%,让人产生错觉,如果退税率变成了9%,这里答案就明显不同。所以这里×1.13-0.13千万不要省略。

04 制作你自己的“万能报价表”

报价想要算得又快又准,最好自己做一份 Excel 报价公式表。

1. 报价表需要包含哪些内容?

一个成熟的报价表,必须包含以下列:

•采购成本: 含税人民币单价、不含税单价。

•费用分摊: 1个产品的国内陆运费、报关/订舱杂费(这两项建议平摊到单件)。

•税金: 当前增值税率(13%)、产品退税率、退税金额。

•利润: 目标利润率(或直接加上多少人民币利润)。

•汇率: 预留 0.1~0.2 的汇损空间(比如按 7.0 算,别按 7.2 算死)。

•最终报价: 自动算出的 EXW、FOB 美元价,以及海运费和保险费列,方便做 CFR/CIF 换算。

2. 报价表如何做?

拿 FOB 举例,你在表格里只需要设置一个公式:

【FOB人民币底价】 = ( 含税价 + 国内运费 ) ÷ (1 + 0.13 – 退税率) + 目标利润

然后把单元格乘以汇率即可。

一旦汇率变动或工厂涨价,你只需要在表格里改一下“汇率”或“采购价”,后面的报价就会自动更新,绝对不会算错!

3. 报价单的留白(重点!)

在给客户发报价单时,条款必须写清楚。例如:

Unit Price: USD 15.00 / PIECE FOB SHANGHAI, CHINA.

(一定要标明港口,因为 FOB 和 FOB 上海,差了国内运费这一大块)

05

结语

新手阶段,优先推 FOB 价。FOB 可以规避国际海运费暴涨的风险,也能让你在算账时更清晰地掌握自己的底牌。

建议新手在报价前,先做这些事:

问清产品退税率(如果你是工厂又需要自己报价,最好确认一下该产品你们是否能申请退税)

算清单件杂费

留够汇率波动空间。

做成固定的 Excel 表,前期哪怕多算两遍,也要确保万无一失。

后期你的报价工作就会变得简单且快捷。

期货保证金那些事儿 | 一文解析透彻

很多刚接触期货的朋友,第一次听到“保证金交易”的时候,

心里都会冒出一个想法:

“哦,我懂了,就是交个定金呗。”

这个理解不能说完全错,但如果你真这么做交易,那就很危险了。

因为期货里的保证金,确实有点像“定金”,但又远远不只是定金。

它背后真正对应的是两个字:杠杆。

今天这篇文章,小编就用大白话,给大家把期货保证金讲清楚。

废话不多说,开始!

01 什么是保证金?

先说最简单的定义。期货保证金,就是你参与一笔期货交易时,不需要把合约价值的钱全部拿出来,只需要按照一定比例缴纳一部分资金,就可以持有这张合约。

举个例子。假设某个期货合约,一手合约价值是10万元,保证金比例是10%。

那你开一手仓位,理论上只需要准备1万元左右的保证金,就能参与这张价值10万元的合约交易。

听起来是不是很香?

10万元的东西,我只花1万元就能“撬动”。这就是期货的杠杆。

但注意,杠杆这个东西,从来不是只放大收益,它也会放大亏损。

价格往对你有利的方向走,你赚的是按10万元合约价值来算的;价格往对你不利的方向走,你亏的也不是按1万元来算,而是按整张合约的价格波动来算。

所以,保证金不是“最多亏这么多”。这一点非常重要。

02 保证金不是你的亏损上限

很多新手最容易犯的错误,就是以为:

“我只交了1万元保证金,那我最多也就亏1万元吧?”

真不是。

期货不是买期权。买期权的时候,你付的是权利金,最大亏损通常就是权利金。但期货不一样,期货是每日盯市、保证金交易。市场价格每天都在变,你账户里的权益也跟着变。

如果行情对你不利,亏损会直接从账户权益里扣,亏到一定程度,期货公司就会提醒你追加保证金。如果你不追加,账户风险度继续升高,就可能触发强行平仓。

这就好比你去租车。

你交了一笔押金,把车开走了。押金只是证明你有履约能力,不代表你把车撞坏了最多只赔押金。

车如果真的出了大问题,该赔多少还是要赔多少。

期货保证金也是类似道理。它是你参与交易的履约担保,不是亏损保护罩。

03 为什么会追加保证金?

追加保证金,说白了,就是你的账户资金不够“撑住”现在的仓位了。比如你做多某个品种,结果价格跌了。

价格每跌一点,你的浮动亏损就增加一点。账户权益变少以后,原本够用的保证金,慢慢就不够用了。

这时候期货公司就会提示你:“账户风险偏高,请及时追加保证金或自行减仓。”

很多新手看到这句话会慌:

“我不是刚开仓吗?怎么就要追加保证金了?”

原因很简单:行情没有站在你这边。期货市场不会因为你刚入场就温柔一点,也不会因为你觉得“应该反弹了”就停下来等你。

保证金制度的目的,就是防止客户账户亏到无法履约,也防止风险继续扩散。

所以追加保证金不是吓唬你,而是风险提示。

如果你不处理,系统就可能替你处理,就是强平。

04 强平是什么意思?

强平,全称叫强行平仓。通俗点说,就是当你的账户风险已经高到一定程度,期货公司为了控制风险,会把你的部分仓位甚至全部仓位平掉。

很多人第一次遇到强平,心里会很难受:

“我本来还想等它反弹,怎么给我平了?”

问题就在这里。

期货交易不是你想等就一定能等。你想等反弹,前提是账户里还有足够的资金能扛住波动。如果资金不够,行情继续往不利方向走,系统不会陪你赌“万一明天就回来了”。

这也是为什么我们经常提醒大家:

不要满仓,不要重仓,不要用生活必需的钱做期货。

因为期货最怕的不是你判断错一次。

最怕的是你判断错了,还没有余地调整。

05 保证金比例为什么会变?

还有一点,新手也要注意:保证金比例不是永远不变的。

交易所会根据品种风险、节假日、行情波动、交割月份临近等情况调整保证金标准。期货公司在交易所标准基础上,也会根据风险控制要求上浮一定比例。

简单说,交易所规定的是底线,期货公司收取的保证金标准通常不会低于交易所标准。

比如遇到长假前、行情波动特别大、某些品种临近交割月,保证金比例可能会提高。这时候你会发现,同样一手仓位,原来需要1万元保证金,现在可能需要1.2万、1.5万,甚至更多。

如果账户资金留得太紧,一提高保证金,账户风险度就上来了。所以老手一般不会把资金打得太满。仓位留空间,账户才有呼吸。

06 新手到底该怎么理解保证金?

小编给大家总结几句话:

第一,保证金是入场门槛,不是亏损上限。

第二,保证金交易自带杠杆,收益和亏损都会被放大。

第三,账户里不能只放“刚好够开仓”的钱,要给行情波动留空间。

第四,保证金比例会调整,尤其是假期前、波动大、临近交割月时更要注意。

第五,听到“追加保证金”“风险度升高”“强平”这些词,不要觉得离自己很远。只要你做期货,这些都是必须提前弄懂的基础知识。

期货市场里,最贵的学费往往不是手续费,而是你在没搞懂规则的时候,就急着下单。

很多人亏钱,不是因为品种多复杂,也不是因为消息多难懂,而是连保证金、杠杆、风险度这些基本规则都没弄明白,就已经开始重仓交易了。

这就像还没学会刹车,就想上高速。胆子是有了,风险也来了。

好了,这期先科普到这里。

保证金不是亏损上限_期货下单时间_期货保证金是什么意思

编辑∣宋志超 投资咨询号:Z0020729

期市有风险,入市需谨慎

以上内容仅供参考,不构成任何投资建议

探讨期货做多爆仓机制,新手投资者怎样做好风险把控防止爆仓

摘要:

期货做多爆仓机制复杂,新手投资者要掌握风险把控方法。了解爆仓原因、设置止损止盈、控制仓位,可有效防止爆仓,保障投资安全,在期货市场稳健投资。

解析保证金制度与爆仓风险

期货交易采用保证金制度,投资者只需缴纳一定比例的保证金就能控制较大价值的合约。比如,保证金比例为10%,投资者用1万元保证金就能控制价值10万元的合约。这也放大了风险。当市场不利变动导致投资者账户资金接近维持保证金水平时,就可能面临爆仓。若合约价值下跌10%,投资者的1万元保证金可能就所剩无几,此时若不能及时追加保证金,就会被强制平仓。

市场极端行情下的爆仓

在市场出现极端行情时,如连续涨停或跌停,期货做多的投资者可能遭遇爆仓。例如,某期货品种连续三个跌停板,做多的投资者账户资金会迅速缩水。由于价格下跌过快,投资者来不及追加保证金,就会被强制平仓。极端行情往往难以预测,增加了爆仓的可能性,投资者需时刻警惕市场风险。

要点设置合理的止损止盈

新手投资者要学会设置合理的止损止盈位。止损位能限制损失,当价格下跌到一定程度时,自动平仓,避免损失进一步扩大。止盈位则能锁定利润,当价格上涨到预期目标时,及时平仓。比如,投资者做多某期货合约,设置5%的止损位和10%的止盈位。若价格下跌5%,就自动平仓;若上涨10%,则落袋为安。合理的止损止盈设置能帮助投资者控制风险,实现稳定盈利。

新手投资者如何避免期货做多爆仓?爆仓机制是什么?

控制仓位避免过度交易

控制仓位是风险把控的重要环节。新手投资者不应过度交易,避免将大量资金集中在少数合约上。一般建议将仓位控制在总资金的30%-50%。例如,投资者有10万元资金,做多期货时,投入3万-5万元较为合适。这样即使市场出现不利变动,也有足够的资金应对,不至于因仓位过重而面临爆仓风险。分散投资不同品种的期货合约,能进一步降低风险。

学习与积累交易经验深入了解期货市场知识

新手投资者要深入学习期货市场知识,包括期货交易规则、品种特性、基本面和技术面分析等。了解期货市场的运行机制,能帮助投资者更好地把握市场走势,做出合理的交易决策。通过学习基本面分析,了解宏观经济数据、行业动态对期货价格的影响;掌握技术面分析方法,如均线、K线形态等,提高交易的准确性。

模拟交易积累实战经验

在正式进行期货交易前,新手投资者可先进行模拟交易。模拟交易能让投资者熟悉交易软件的操作,感受市场氛围,积累实战经验。通过模拟交易,投资者可以尝试不同的交易策略,观察市场变化,总结经验教训。模拟交易虽然不涉及真实资金,但能为投资者在真实交易中应对各种情况提供宝贵的经验,帮助投资者更好地应对风险,避免爆仓。

新手投资者要充分了解期货做多爆仓机制,掌握风险把控要点,通过设置合理的止损止盈、控制仓位、学习市场知识和积累交易经验等方法,有效防止爆仓,在期货市场中稳健前行。

新手投资者如何避免期货做多爆仓?爆仓机制是什么?

相关问答

什么是期货做多爆仓机制?

期货做多爆仓机制与保证金制度相关,市场不利变动致账户资金接近维持保证金水平,可能被强制平仓,极端行情下爆仓风险更高。

新手如何设置止损止盈?

新手可根据自身风险承受和盈利目标设止损止盈。如做多时,设5%止损位和10%止盈位,价格触及时自动平仓,控制风险与锁定利润。

为何要控制仓位?

控制仓位能避免过度交易,防止大量资金集中少数合约。一般将仓位控制在总资金30%-50%,降低爆仓风险,还可分散投资降风险。

怎样通过模拟交易积累经验?

模拟交易可熟悉软件操作、感受市场氛围。新手能尝试不同策略,观察市场变化,总结经验教训,为真实交易做准备,避免爆仓。

学习期货市场知识有哪些作用?

学习期货市场知识,如交易规则、品种特性、基本面和技术面分析等,能助投资者把握市场走势,做出合理交易决策,降低爆仓风险。

新手必知!期货做多爆仓的后果以及应对爆仓的方法有哪些

摘要:

期货做多爆仓后果严重,新手需了解。爆仓会使投资者承受巨大资金损失,影响投资信心。掌握应对爆仓的方法很关键,可帮助新手降低风险,保障投资安全。

爆仓的后果巨大的资金损失

当期货做多出现爆仓,投资者投入的资金会大幅缩水。比如,投资者以10万元本金做多某期货合约,因市场不利变动,保证金不断被侵蚀,最终爆仓时可能只剩下几万元甚至更少。这种巨大的资金损失会给投资者带来沉重的经济压力。

信用受损

爆仓可能导致投资者在期货市场的信用评级下降。期货公司等交易机构会对频繁爆仓的客户采取限制措施,影响投资者后续的交易权限。这可能使投资者难以再像以前一样自由地参与期货交易,错失一些潜在的投资机会。

心理创伤

经历爆仓会给投资者带来极大的心理创伤。巨大的亏损会让投资者感到焦虑、沮丧甚至绝望,对投资产生恐惧心理。这种心理创伤可能会影响投资者未来的投资决策,使其变得过度保守或不敢再涉足期货市场。

应对爆仓的方法合理控制仓位

要避免过度集中投资,合理分配资金到不同的期货合约。例如,不要将所有资金都投入到一个做多的期货品种上,可以分散到几个相关性较低的品种。这样即使某个品种出现爆仓风险,其他品种也可能起到一定的缓冲作用,降低整体损失。

期货做多爆仓有啥后果?新手该咋应对?

设置止损止盈

严格设置止损位是防范爆仓的重要手段。当期货价格下跌到一定程度,触发止损位时,果断平仓,避免亏损进一步扩大。合理设置止盈位,在盈利达到一定目标时及时锁定利润。比如,当做多的期货合约盈利10%时,就可以考虑部分止盈。

加强风险学习

新手要深入学习期货交易的风险知识,了解市场动态和影响期货价格的因素。通过学习技术分析和基本面分析方法,提高对市场走势的判断能力。只有不断提升自己的风险意识和交易技能,才能更好地应对爆仓风险,做出更合理的投资决策。

注意事项与心态调整谨慎使用杠杆

期货交易中的杠杆虽然能放大收益,但也会成倍放大风险。新手在做多时要谨慎使用杠杆,不要盲目追求高收益而过度使用高杠杆。过高的杠杆会使投资者在市场不利变动时更容易爆仓,所以要根据自己的风险承受能力合理选择杠杆倍数。

保持良好心态

面对期货市场的波动,投资者要保持冷静和理性。在遇到亏损时,不要惊慌失措,更不要盲目加仓试图挽回损失。要相信通过合理的和不断学习,能够逐步提高应对爆仓风险的能力,保持平和的心态,从容面对期货交易中的各种情况。

期货做多爆仓有啥后果?新手该咋应对?

相关问答

期货做多爆仓后还能继续交易吗?

爆仓后仍可交易,但信用可能受损,交易权限或许受限。需重新评估风险,调整策略,谨慎操作,积累经验后再逐步恢复交易。

怎样判断期货做多是否接近爆仓?

当保证金比例接近或低于期货公司规定的维持保证金比例时,就可能接近爆仓。可通过关注账户资金变化和保证金比例来判断。

应对爆仓设置止损止盈有什么技巧?

止损可参考关键支撑位,止盈可根据阻力位或盈利目标。如做多某合约,跌破重要支撑就止损,涨至阻力位可部分止盈。

新手如何避免过度使用杠杆?

新手应充分了解杠杆原理和风险,根据自身资金实力和风险承受力选择合适杠杆倍数,不盲目追求高杠杆带来的高收益。

爆仓后心态调整不过来怎么办?

可暂停交易,反思总结经验。多学习交易知识增强信心,也可与其他投资者交流心得,慢慢走出心理阴影,重新开始。

合理控制仓位具体该怎么做?

比如将资金分成几份,分别投入不同品种。还可根据品种风险高低分配资金,风险高的少投,风险低的适当多投。

外汇投资新手必读:全面指南助你稳健入门

外汇市场概述

外汇市场,这一全球规模庞大的金融市场,以其无与伦高的流动性、24小时不间断交易以及杠杆效应,吸引着无数投资者的目光。对于初入此道的新手而言,掌握核心技巧与稳健策略无疑是通往成功之路的关键。本文旨在为投资者们提供一份详尽的外汇投资入门指南,助力大家在纷繁复杂的市场中稳健起步。

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市场特点

首先,我们需了解外汇市场的基本特点。外汇市场本质上是一个货币兑换的场所,交易者们通过预测货币对的涨跌来获取收益。掌握核心技巧与稳健策略是新手成功的必经之路。

新手关键要素

在投资前,了解外汇市场的基本概念,如货币对、点差、杠杆等关键术语,将为你的交易之路奠定坚实基础。

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投资准备

基础知识

选择适合自己的交易平台和经纪商至关重要。市场上外汇交易平台琳琅满目,但并非每一种都适合新手。投资前的准备包括学习货币对等术语,以打好交易基础。

交易平台和经纪商选择

一个优质的平台应提供模拟交易账户,以供初学者在无风险环境下熟悉交易;同时,良好的客户服务和教育资源也是必不可少的。此外,确保经纪商受到监管,资金安全才有保障。选择提供模拟交易、优质客户服务和受监管的平台,使新手能安全起步。

交易策略与技巧

技术分析与基本面分析

技术分析侧重于通过图表和指标来洞察市场趋势,而基本面分析则关注经济数据等影响货币价值的因素。利用图表和技术指标进行分析,同时关注经济数据和影响货币的因素是提升交易技能的重要工具。

风险管理

合理设置止损和止盈点,有助于你控制潜在损失;而适度杠杆则能确保你的账户资金充足,从容应对市场的波动。设置止损和止盈,合理使用杠杆以控制风险。

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实践与模拟交易

实践是检验真理的唯一标准。在模拟账户中反复练习,将帮助你熟悉交易平台和策略,而无需承担实际资金风险。在模拟账户中实践可熟悉平台和策略,少担风险。

持续学习与适应市场

最后,持续学习和适应市场变化是成功的关键。外汇市场日新月异,新的交易工具和策略层出不穷。保持学习的热情,适应新工具和策略,以提升交易能力。保持好奇心和求知欲,不断更新自己的知识体系,将使你更好地适应市场变化并提升交易能力。

综上所述,外汇投资需要时间、耐心和学习。通过掌握基础知识和策略技巧,你定能在外汇市场中开辟属于自己的财富之道。再次提醒,投资有风险,入市需谨慎。愿每位投资者都能在这份指南的引领下,稳健前行,收获成功。