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15年老外贸转型SOHO前,我后悔没早点搞明白这三件事

2011年,我揣着英语六级证书和一身莽劲入行,觉得自己牛逼哄哄天下无敌。

2026年,我准备出来做SOHO,回过头看,才发现自己走了整整15年弯路。

今天不灌鸡汤,只讲我踩过的坑。

如果你也在考虑职场转型,或者打工打久了想出来单干,这三件事你没想清楚,我劝你先别动。

第一件事:你的“能力”,可能只是平台的光

很多人出来单干前,觉得自己手握客户、掌控供应链、谈判无敌——醒醒。

我见过太多外贸总监,离开了原来的公司,客户跟着跑了大半,供应商爱答不理。

不是他们能力不行,是他们把平台的能力当成了自己的能力。

我认识一个做汽配的老总,年销售额8000万,自信满满出来单干。半年后给我打电话,声音都在抖:Daniel,客户是认我,但付款账期他们只给我30天,供应商却要90天资金占用,我资金链快断了。

打工时你是将军,出来单干你连个士兵都不如。

因为将军不用管粮草,不用管辎重,有人替你操这些心。

单干前问自己:我离开这家公司,还有多少人愿意跟我合作?

如果答案让你心虚,先别出来。

第二件事:钱的问题,永远比你预估的多三倍

打工时你觉得月入三五万很简单,出来单干后你才发现,月入一万都要拼命。

打工的痛苦是精神上的,单干的痛苦是肉体上的。

打工时每个月15号准时到账,你知道下个月还会到,再下个月还会到。这种确定性,是很多人上班的安全感来源。

单干后呢?这个月有单,下个月呢?不确定。明年呢?不确定。

我2025年参与越南工厂建设,前后投入了将近200万,每一笔钱出去我都在心里算:要卖多少货才能赚回来?

很多人出来单干失败,不是因为能力不够,是因为钱不够撑过那个黑暗期。

单干前问自己:如果18个月没有任何收入,我还能活下去吗?

如果不能,先攒钱,或者先找好稳定的收入来源。

第三件事:你以为的“自由”,其实是更深的枷锁

出来单干就自由了?错。

打工时你的焦虑是:这个月KPI能不能完成?老板会不会骂我?

单干后你的焦虑是:这个月房租怎么办?员工工资怎么发?客户跑了怎么办?

打工的痛苦是间歇性的,单干的痛苦是24小时的。

你见过凌晨三点的SOHO吗?我见过。不是因为我勤奋,是因为焦虑睡不着。

有人说,那我就做自由职业者,不开公司,不招人。

可以。但你会发现另一个问题:没有组织的人,在商业世界里是孤独的。

客户会欺负你,供应商会糊弄你,甲方会压价——因为你没有背书,没有组织给你撑腰。

真正的自由,不是想做什么就做什么,而是不想做什么就可以不做什么。

在你达到这个境界之前,所谓的自由,只是另一种形式的枷锁。

写给正在考虑转型的你

我不是劝你别出来,我是劝你想清楚再出来。

出来单干最好的时机不是“干够了”,而是“你准备好了”。

什么是准备好了?

这四点,你满足了几点?

如果三点以上,出来试试。

如果不到两点,我建议你再等等。

职场这条路,不是只有出来单干才是出路。

有些人天生适合打工,把一件事做到极致,也是一种

广发银行多家支行终止营业

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好未来大撤退:裁员9万人之后

张邦鑫说道:“有序的撤退,有温度的告别,是我们的底色与成色。”“一个组织撤退的时候,身影很重要。越困难,越山穷水尽的时候,越显示出一个组织真正能剩下什么。”

“山穷水尽”四个字道出了k12行业的现状,也戳中了人们的泪点。

“做教育,面对的更多是孩子们,心里装着的责任也要多一些。工作这么多年,确实把工作当成事业来做。参加这次全员会,更多的是伤感和惋惜,像我一样的同事应该很多。”好未来老师刘畅(化名)对铅笔道说道。

在会议直播中,张邦鑫引用的一句话让广为传播,“人生最不幸处,是偶有一失言,而祸不及;偶一失谋,而事幸成;偶一恣行,而获小利。后乃视为故常,而恬不为意。则莫大之患,由此生矣。”

现在看来,张邦鑫、好未来以及其员工,乃至整个K12行业,都在应“患”。而对好未来而言,在张邦鑫于直播中鞠躬之后,其艰难也已走完一半。

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最后的体面

对好未来这家公司,刘畅的评价是:一家为教育事业努力的教育公司,吸引了一群有梦想、有追求的年轻人。

和刘畅一样,告别会之后,很多老师自发在微博和小红书等平台上,抒发自己的感慨。

“聚是一团火,散是满天星,祝大家都有一个好未来。”

“在学而思收获了很多美好的回忆。”

“感恩遇见,和两万多一起离职的好未来人祝愿,愿我们都有好未来。”

……

虽然大家感慨万千,但却还是要面对现实的就业问题。

“教育机构出来的,我们不要。”不知道什么时候开始,就业市场上出现了这样一股奇怪的声音,让离开教育行业的打工人们的现状更加雪上加霜。

早在11月31日,张邦鑫在好未来内部信中提到,公司内地义务教育阶段学科类校外培训服务将于2021年12月31日截止。不过,内部信也提到,2-18岁人群仍是其主要服务用户,将为其提供素质教育、基于出版和数字内容的新型学习服务等。

有相关人士提到,在好未来转型后,部分老员工可以加入托管和素质教育业务。

此外,好未来也会给员工一些其他就业帮助。首先是提供一些图书相关的工作机会,比如和学而思合作,做独立撰稿人,或者做图书推荐官。同时,公司还会提供知识博主学习营,帮扶员工转型做知识博主。也有员工提到,离职老师可以加入外部非盈利机构工作,还可以领取补偿。

刘畅表示,自己会有三方面的考虑:一是观望教育行业,能不能继续做下去;二是,寻找其他的工作机会;三是,考公考编等。

一位先前被裁员的老师在社交平台发文称,最近有收到公司邮件,名为【启航未来-好未来伙伴转身陪伴计划】。

邮件内容是好未来与招聘平台联合举办的“空中双选会”,帮助员工做好自我定位,也提供很多的就业机会。据悉,空中双选会有超2万个岗位供员工选择。

好未来的这波操作,让在职和离职员工对其的好感都拉到满分。

虽然这次全员会的基调是伤感的,但是让人意外的,是张邦鑫的反思。他提到,好未来作为上市公司,没有提前去重点布局素质教育,还是以学科类为主方向,没做到把握时代的大势。

也有网友评论,好未来过于依赖K12学科教育,一直没有找到第二增长曲线,所以现在才会过于被动。

而现在,在现实的压力下,好未来不得不直接直接断尾求生,踏上新的征途。巧合的是,今年正好是好未来的第18年,其成人礼物是“双减”。

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好未来的未来

对于好未来的未来,似乎已经有了一点眉目。

在先前的内部信中,张邦鑫曾提到,公司的业务重心将转变为培养孩子“受益一生的能力”的素质培养。

为了培养这种素养,好未来有两方面的考虑。一是开展人文美育、科学益智、编程等科目,二是探索音乐、体育、美术等品类。此外,公司未来还将进一步加大对教育科技的研发投入,并稳步推动海外业务。

在“双减”政策发布之前,好未来旗下的少儿英语品牌“励步英语”就已经更名为“励步”,推出了线下学习空间励步儿童成长中心和系列素质教育新产品,例如英文戏剧、口才、美育、书法、益智、棋道等。在9月份,其旗下学而思培优推出素质教育品牌—学而思素养中心,产品覆盖科学、编程、益智、故事、口才、传统文化等方面。

一位天津的家长王欢(化名)也告诉铅笔道,自己孩子在学而思报的语文和数学课,已经被更换成了美育课程,强调阅读能力和逻辑推倒能力,不再带有过去强烈的学科性质。

同在7月,好未来还推出托管品牌“彼芯”和成人教育品牌“轻舟”。

资料显示,“彼芯”以开设线下课后成长中心为主要业务模式,招收小学生,提供放学接送、餐食、课内作业、自主提升等服务。据官方资料,彼芯课后成长中心的师资团队,主要来自好未来名师团队。

据悉,“轻舟”整合了轻舟考研帮、轻舟考满分、轻舟留学三个子品牌。覆盖考研、语培(雅思、托福、GRE、GMAT)、留学三块领域,定位是专注于年轻人的一站式提升平台。此外,轻舟还将业务范围拓展至传统技能类、新型职业类与成人学历类。

“彼芯”运营数据虽然不得而知,但是“轻舟”发品牌发布前,已经有了一定积累。据介绍,轻舟考研帮累计用户达2300万人,轻舟考满分累计服务用户3900万人,轻舟留学累计帮助超20000人留学。

除了“轻舟”外,好未来在To C业务中,还有一项有了一定成绩,那就是好未来的图书业务。据悉,好未来已通过多个抖音账号,直播售卖图书,甚至出现了售罄的现象。

业内人士看来,好未来图书之所以顺利,是因为其有广大的用户基础。据媒体统计,学而思淘宝旗舰店有54.2万粉丝,学而思图书抖音有26.8万粉丝,好未来官方抖音号5.3万粉丝。在抖音平台,好未来的多款图书销售均已过万。

除了To C业务,好未来也推出了To B业务品牌“美校”,公布时间就在全员会的前一天。

据悉,“美校”主打技术,主要为教育机构提供完整的直播、教研、AI系统解决方案。据官方介绍,“美校”核心业务主要包括三部分,直播云、教研云、智学云。据悉,此项业务由好未来CTO田密亲自挂帅。

不过也有消息称,好未来的K9业务并非完全舍弃,而是换了“地方”。此前,有家长收到老师通知推广“乐读优课”APP,并提到原学而思K9阶段的课程将转移到该APP上,授课老师也是学而思培优老师。

通知中还提到,乐读优课严格遵守了国家规定,寒暑假和节假日都没有学科培训,而且只提供线上课程,没有线下的面授课程。资料显示,该软件开发者为一家中小学学科培训非营利机构。这意味着,“乐读优课”可能为非盈利性质。不过,好未来并未就此事给出答复。

好未来股票更名为_张邦鑫好未来员工告别会_好未来k12行业转型素质教育

银行业影子资产风险治理加码 监管规定密集出台

部分同业业务和非标准化债券类的理财业务,被市场认为是银行体系内“影子银行”资产包中最大的两类业务。近期,全国多个省、市银监局下发了关于同业业务规范、治理的文件,同时,银监会还出台了一份《关于2014年银行理财业务监管工作的指导意见》。

监管规定密集落地,目的在于整治“影子银行”资产包。“今年金融机构去杠杆化将全面展开。监管层对这些影子银行资产解包还原,同业业务回归短期头寸资金调度的本质,理财业务回归代客理财本质,同时允许一些在监管要求范围内的创新,在风险可控的前提下加速转型。”一位接近银监会的人士对《经济参考报》记者分析称。

监管

剑指银行业“影子银行”资产包

《经济参考报》记者获悉,目前,全国多个省、市银监局都下发了关于同业业务规范、治理的相关文件,据了解,这些监管文件所涵盖的内容大体相同,其中,再次强调了《商业银行法》第46条“禁止利用拆入资金发放固定资产贷款或者用于投资”。

除此之外,针对理财业务,银监会在近日向各地银监局下发了一份《关于2014年银行理财业务监管工作的指导意见》(银监办发【2014】39号),对全年的银行理财监管工作提出了强化非现场监管、管理架构上探索事业部制、鼓励理财业务探索新的产品和模式等意见。

“监管层密集发文,内容上是对过去各项监管内容的强化和梳理,目的在于整治银行业的‘影子银行’资产包。同业业务方面,严格禁止银行分支机构做资产转让、卖出回购、买入返售三大类业务;理财业务方面,不购买本行贷款,不开展资金池业务。”四川银监局内部人士对《经济参考报》记者透露“文件下发后,前期采取银行自查、自纠的方式,同时,将具体情况上报给监管部门。对于那些不按照规定整改相关业务的银行,监管部门会加大抽查频率。”

据了解,前期银行业务自查的内容中,要求资金集中度管理方面严格规定“单家商业银行对单一法人金融机构的融出和融入资金余额均不得超过该银行资本净额的100%;单家商业银行对所有非银行金融机构的融出资金余额不得超过该银行资本净额的25%”。

在具体操作上,监管层要求银行,一是对理财业务进行事业部制改革,由总行设立事业部,统一设计产品、核算成本、控制风险,严格规范理财业务的内部管控和风险管理;二是同业业务由总行建立专营部门单独经营,其他部门和分支机构不再经营,严格禁止分支机构做资产转让、卖出回购、买入返售等同业业务,分支机构不得在银行间市场单独立户,已开立的账户要限期销户。

同时,银监会针对理财业务在39号文中重申了“建立单独的机构组织体系和业务管理体系,不购买本行贷款,不开展资金池业务,资金来源与运用一一对应”以及“紧盯流动性风险,提高资金来源稳定性,加强同业、理财和投资业务管理,合理控制资产负债期限错配程度”。

前不久,有消息称,央行正在酝酿出台一个跨银行、券商、保险等机构的升级版同业业务监管细则,对此,上述四川银监局人士认为,“未来对银行同业业务可能会由央行和银监会一起协同监管,而理财业务则是银监会主导监管。”

影响

部分同业资产市场交易量压缩

业内人士认为,银行为了避免信贷客户流失,在无信贷资金投放的时候,通过信托受益权买入返售业务来为借款方担保兜底,借助其他银行完成自己客户的融资需求。同时,这种银行间临时性、短期性资金头寸调度异变为“类信贷同业业务”,银行也能达到表内资产表外化、节约风险资本、减少拨备成本、突破贷存比限制的目的。

另外,通过银证、银基、银保等合作渠道操作的投资于非标准化债权的理财业务,部分中小银行和券商、基金展开合作,由于缺乏对产品风险和收益的实际控制权,往往沦为合作方资金募集通道,很可能引发系统性风险。

数据统计显示,去年,信托受益权买入返售业务一度占比达到银行表外业务的一半,接近信托整体规模的十分之一;“8号文”出台后,银行理财业务中的非标准化债权资产余额达2.78万亿元,占整个理财资金余额的30.6%。

申银万国分析师陆怡雯分析指出,“从各家上市银行买入返售和应收账款类债券投资的情况来看,2013年末,同业和投资项下非标资产(含票据)占比最高的是兴业、浦发和民生,分别占33%、20%和18%,其中风险较大的类信贷非标资产占比最高分别是兴业、浦发和招商,分别占23%,13%和10%。相比2013年上半年,非标总体规模都有所压缩,但主要是通过压缩票据非标资产,收益率较高的类信贷非标资产占比仍然较高。”

“如果监管层对同业买入返售项下非标资产进行监管强化,影响最大的将是买入返售项下非标资产占比最高的银行,包括兴业、民生和平安,分别占到25%、17%和13%。”陆怡雯表示。

不过,“从去年开始,市场上就感受到了监管层要对同业业务强化监管,今年政策落地后,市场上的买入返售资产交易量明显减少,增量开始缩减,北京分行大概缩减了二、三成。”兴业银行同业业务部一位人士对《经济参考报》记者透露。

据申银万国分析师测算,去年下半年,银行同业项下的买入返售同业资产,非标资产压缩约8000亿,主要压缩了买入返售票据资产,而买入返售项下类信贷非标资产(包括信托受益权,资管计划等)仍然增长约2000亿,但是较前期的增速已有所放缓。另外,同业和投资项下非标资产规模压缩约5200亿,占总资产比重下降0.5个百分点至5.5%,主要是银行压缩收益率较低且风险较低的票据非标资产。

转型

银行同业及理财业务谋变

对于银行体系内“影子银行”资产业务,监管层在政策上实际也体现了整治与创新的平衡。

“在过去几年中,银行理财、代付以及证券回购等业务扩张太快,埋藏了一些系统性风险,今年正规金融机构去杠杆化将全面展开。监管层对这些‘影子银行’资产解包还原,同业业务回归短期头寸资金调度的本质,理财业务回归代客理财本质,同时允许一些在监管要求范围内的创新,在风险可控的前提下加速转型。”一位接近银监会的人士对《经济参考报》记者分析称。

兴业银行在年报中称“已经初步建成以银行为主题的综合金融服务集团,涵盖同业业务、资金交易、资产管理、资产托管等业务体系”,这意味着,虽然同业业务的规模总体上会有所减少,但业务调整和新模式则会出现,而众多的农信社、城商行则是给其提供更多同业业务创新模式机会的合作方。

兴业银行同业业务部总经理郑新林表示,“在管理体制方面,也已形成准事业部和事业部,这一点与当下监管部门所出台的政策方向是一致的。未来对同业业务的监管都将是朝着规范创新的发展方向。新的监管要求下,对公司而言,目前已经做好了适应新监管规范的各项准备。”

郑新林认为,“未来同业业务转型的重点,是要发展以互联网为媒介、线上线下相结合的综合性财富管理业务。”

同样,招商银行也在研究同业业务事业部改革方案,同时正在创新“受托定向投资业务”,加大同业配置。招行高管在业绩发布会上表示,“招行所做同业业务,主要是乙方和丙方业务。当招行为乙方时,主要是买入返售业务,招行将纳入交易对手信用风险管理,全行统一进行限额管理;同时,对所有乙方业务都计提风险资本,计提到加权风险资产中。”

“目前同业业务风险可控。”招行高管指出,“由于牵涉到流动性、信用风险和利率风险,招行将采取三大措施,一是管好交易对手,二是管好基础资产,三是实行限额管理。”

蔡颖 张莫